春江水暖鸭先知，带量采购来了，这个职业正在批量离职

截至2019年4月1日,“4+7”带量采购政策已在11个试点城市全部落地。北京、天津等多所公立医院，厄贝沙坦、恩替卡韦分散片等在“4+7”带量采购中中标的药品，陆续在药房上架，其中正大天晴的恩替卡韦分散片由此前的6.72元/片下降到0.62元/片，降幅超过90%。而在非试点城市，上述相关药品均未降价。这也意味着11个中标城市成为价格“洼地”。

来源：锐景图库

在患者的一片叫好声中，有人发现，有个原本做得风生水起的行业，正在面临着批量离职。

这就是医药代表行业，从2018年带量采购谈判开始到现在，医药代表行业一直暗潮涌动，再加上之前“两票制”的影响，医药代表的工作越来越难。

早在2018年底，比利时药企优时比中国区总经理吴昕就表示，“过去的12个月里，我们对公司整个业务模式做了比较大的调整，我们已经没有医药代表这个职位了。”随着中国一致性评价以及带量采购政策的推行，跨国药企原有的大规模推广普药的模式逐渐行不通了，这迫切需要企业在组织架构上做出相应变革。

而医药代表这个职业已有20年的发展历史，要真正撤销，并非一朝一夕就可以促成的。

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不过，有统计数据显示，2018年，医药代表离职率明显上升，70%的人准备转型，而20%的医药代表已经处于转型升级中。

据有关报道显示，自2018年12月第一批带量采购药品名单公布以来，行业内至少有40%的医药代表已经离职。按照此趋势，以业内通用的全国300万医药代表计算，40%即120万医药代表已经离开。

之前，医药企业的销售费用会占很大一部分，基本超过了40%。而一个好的产品，可以养一两千人，不过现在这种情况已经没有了。因此，不少人士干脆转战其他商业领域。

人民日报曾刊文表示，药品是医生救人的武器。做医生的良伴，让药品更好地救人，是医药代表的使命和归宿。对中国300万医药代表来说，医药代表的备案管理既是转型挑战，也是职业发展的重大机遇。当前，取消药品加成、优化配置药学资源的医改不断深入，人民群众的健康需求日益增长，相信未来医药代表的药学服务价值将更加凸显。

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